Industrikontrakter på CERN
Betydelige innkjøp
Forskningsstiftelsen CERN i Geneve i Sveits kjøper årlig inn varer og tjenester for ca 3 mrd. kroner. Norske bedrifter har de siste årene vært lite opptatt av å tilby sine produkter til CERN og følgelig fått liten uttelling. Enkelte behov er trolig for eksotiske for norske leverandører (f.eks. superledende kabler, høyvakumpumper, kjølesystemer basert på superkritisk flytende Helium osv). Andre krever tilstedeværelse i Geneve (f.eks. bygg og anlegg, vedlikehold, drift osv.), men svært mange kontrakter gjelder ordinære leveranser, f.eks. datamaskiner, styresystemer, brannvarslingsanlegg, kretskort, kontormøbler, kraner, mekaniske deler i stål og plast, ingeniørtjenester, kabler, brytere, elektrisk strøm, plasthaller, tanker osv.
Industrikontakttjenesten
For å hjelpe norske bedrifter hjelp til å posisjonere seg i forhold til denne særdeles interessante kunden tilbys en industrikontakttjenesten. Den er rettet mot CERNs innkjøpsavdeling og mot norske bedrifter som er interessert i å levere til CERN. Overfor CERNs innkjøpsavdeling hjelper industrikontakten innkjøperne med å finne norske bedrifter som er i stand til å levere de varene og tjenestene CERN trenger. I Norge skal industrikontakten drive informasjon om de mulighetene som bys for leveranser til CERN. I tillegg oppsøker industrikontakten mulige leverandører og veileder bedriften gjennom kvalifiserings- og anbudsprosessen. Industrikontakten kan også representere bedriften overfor CERNs nøkkelpersoner i den innledende fasen. Tjenesten er finansiert av Forskningsrådet og er gratis å benytte.
CERN - en kunde som passer for deg?
Det er flere grunner til at CERN er en interessant kunde:
- Leveranser til CERN er prestisjefylte og blir lagt merke til.
- CERN er en kompetent kunde som stiller strenge krav til sine leverandører og er derfor en god referanse.
- CERN er ofte tidlig ute med å etterspørre ny teknologi og nye måter gjøre ting på.
- Innkjøp over 1 MNOK følger kjente spilleregler og prosessen kontrolleres av medlemslandenes delegater. Snusk og politiske hensyn forekommer derfor sjeldent.
- Innkjøpsreglene favoriserer leverandører i underbalanserte medlemsland, herunder Norge.
- Informasjon om anbudene er delvis tilgjenglig i ettertid, hvilket gir anledning til å danne seg et bilde av konkurransen i markedet.
- Ved innkjøp under 1 MNOK tas det noen ganger politiske hensyn i favør av leverandører i særlig underbalanserte medlemsland, herunder Norge.
- Transportkostnaden teller normalt ikke med når konkurrerende tilbud sammenlignes.
- Industrikontakttjenesten reduserer kostnadene og reisebehovet i tilbudsfasen.
CERN følger i utganspunktet prinsippet om "billigste tilbud som oppfølger spesifikasjonene". Dette fører til at CERN som kunde kan være spesiell:
- CERN bygger sjelden opp langsiktige relasjoner til leverandører
- CERN spesifiserer ofte sine behov i så stor detalj at det er lite rom for kreative løsninger. Det er mulig å tilby alternative løsninger, men bare dersom man også gir tilbud på CERNs egen løsning.
- Innkjøpsprosessen er relativt lang; det går lang tid fra man viser interesse til man vet om det blir kontrakt.
- CERN er pålagt å kjøpe den billigste løsningen som oppfyller spesifikasjonene. Merverdi i form av tilleggsfunksjonalitet vil ikke telle i tildelingsprosessen
- Konkurransen er hard da leverandører i alle CERNs 20 medlemsland deltar.
Dette burde likevel ikke skremme norske leverandører fra å delta i anbud til CERN. Spesielt vil det være interessant å bli leverandør til CERN i samarbeid med andre bedrifter. Slikt samarbeid vil på sikt kunne føre til internasjonal forretningsutvikling i andre markeder.
Ta kontakt
Ikke nøl med å ta kontakt dersom du har spørsmål angående industrikontrakter eller teknologier fra CERN.
Kontakt Ole Petter Nordahl for å få mer informasjon, avtale et møte, etc.
E-post: Ole Petter Nordahl
Mobil (Norge): +47 95 223 373
Mobil (Sveits): +41 (0) 76 369 2321